Pengaruh Influencer Marketing dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Skintific pada Platform Tiktok Shop

Zahra Ridha; Sumardjono Sumardjono

doi:10.33062/jkf.v2i3.115

Authors

Zahra Ridha Universitas Binaniaga Indonesia Author
Sumardjono Sumardjono Universitas Binaniaga Indonesia Author

DOI:

https://doi.org/10.33062/jkf.v2i3.115

Keywords:

influencer marketing, persepsi harga, keputusan pembelian, skincare, tiktok

Abstract

Perkembangan teknologi digital telah mengubah perilaku konsumen, termasuk dalam aktivitas belanja melalui media sosial. TikTok Shop menjadi platform e-commerce yang berkembang pesat di Indonesia dengan pengguna mencapai 157,6 juta, khususnya dalam kategori beauty & personal care dengan nilai penjualan USD 2,49 miliar. Skintific sebagai brand skincare internasional memanfaatkan influencer marketing untuk memasuki pasar Indonesia. Namun, fluktuasi penjualan dan persepsi harga yang relatif tinggi menunjukkan perlunya evaluasi strategi pemasaran. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh influencer marketing dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian produk Skintific di TikTok Shop. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan survei melalui kuesioner kepada pengguna TikTok yang pernah membeli produk Skintific, dan data dianalisis menggunakan Partial Least Square–Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer marketing dan persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini diharapkan dapat memberikan kontribusi pada kajian pemasaran digital sekaligus menjadi masukan bagi perusahaan skincare dalam merumuskan strategi pemasaran yang lebih efektif untuk meningkatkan keputusan pembelian.

References

Anggraini, F., & Ahmad, M. A. (2024). Pengaruh Influencer Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan di Kalangan Generasi Z : Literature Review. Journal of Management and Creative Business, 3(1), 62–73. https://doi.org/10.30640/jmcbus.v3i1.3450

Choirunnisa, N. (2024). The Influence Of Influencer Marketing , Digital Advertising , Online Customer Reviews And Perceived Value On Purchasing Decisions In The Ms Glow E- Commerce Brand ( Study Of Ms Glow Users In Sidoarjo ). 10(2), 167–183. https://doi.org/10.21111/at.v10i2.14432

Ghozali, I. (2021). Partial Least Squares: Konsep, Teknik, dan Aplikasi Menggunakan Program SmartPLS 3.2.9. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

GoodStats. (2024). 10 Negara dengan Pengguna TikTok Terbesar, Indonesia Urutan Berapa? https://data.goodstats.id/statistic/10-negara-dengan-pengguna-tiktok-terbesar-indonesia-urutan-berapa-xFOgI%0A%0A

Hair, J. F. J., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2022). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM) (2nd ed.). Sage Publications.

Hub, I. M. (2024). TikTok Shop Stats - 45+ TikTok Shopping Statistics You Should Know in 2024. https://influencermarketinghub.com/tiktok-shop-stats/

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson Education, Inc.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Manajemen pemasaran (13th ed.). Erlangga.

Rahadi, D. R. (2023). Pengantar Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) (Wijonarko (ed.)). Cv.Lentera Ilmu Madani.

Simatupang, S. R., Pudjoprastyono, H., & Mandasari, V. (2024). Pengaruh Brand Image, Kualitas Produk, dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk The Body Shop di Kota Surabaya. J-MAS (Jurnal Manajemen Dan Sains), 9(2), 1071. https://doi.org/10.33087/jmas.v9i2.2035

Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D (Sutopo (ed.)). Alfabeta.

Uyuun, S. N., & Dwijayanti, R. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening Pada Mahasiswa Feb Unesa. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata Dan Perhotelan, 1(2), 164–174. https://doi.org/10.55606/jempper.v1i2.390

Wardhana, A. (2025). Social Media Marketing Strategy Edisi Indonesia (M. Pradana (ed.)). Cv. Eureka Media Aksara.

Wulandari, A., & Mulyanto, H. (2024). Keputusan pembelian konsumen. In F. Rezeki (Ed.), Journal Geej. PT. Kimshafi Alung Cipta.